控制成本螞蟻雄兵 利潤長青

【經濟日報╱本報訊】 2008.06.22 05:23 am

南美洲無疑是地球上距離台灣最遙遠的地方之一。儘管搭機要30多個小時才能到達，南美洲的巴西因幅員遼闊，緯度和位在北半球的台灣相仿，四季如春、礦藏豐富，加上1.8億人的龐大市場，成為全球廠商不願缺席的市場。 巴西台商多是1973年台灣與巴西斷交前的老移民，多數沒有任何淵源，卻能發揮勤勞、跨文化、看準市場商機的長處，逐漸在當地擁有一席之地。生產衛生棉與嬰兒紙尿褲的長青實業（Ever Green）是典型代表之一。 已慢慢接手Ever Green的洪家長子Amaurri說，巴西嬰兒紙尿褲市場前三大品牌都是國際大廠，分別占了23%、21%、21%，投入的行銷成本十分可觀，但由於價格太貴，有些消費者根本買不起，即使做到市占率第一名，依同業專業計算，三大廠不太可能賺錢。「他們要的是市占率」，不能忍受在1.8億人口的市場缺席，國際大廠挾著資本優勢，等待巴西的成長。 排名第四的Ever Green，自有品牌目前的市占率約在10%左右，利潤在5%到6%間，以量取勝，扣除行銷成本等必要開支後，比國際大廠的利潤更好。 台商擅於控制成本、螞蟻雄兵的策略，在Ever Green身上展露無遺。 【2008/06/22 經濟日報】