帝寶 農田裡的車燈王國

【經濟日報╱▉宋健生、陳慧敏】 2008.06.22 05:23 am

位於鹿港的帝寶總部大樓，是隱身在田野鄉間的全球化企業，附近仍一片農田。 陳慧敏╱攝影 彰化縣鹿港，隱沒在台灣地圖裡面的台灣小鎮，保留著百年的歷史和傳統，整個城鎮路口沒有掛上任何路牌，要找帝寶這家公司，必須不斷向當地居民問路。穿過農田間的小徑，轉來轉去，才抵達帝寶總部。 總部裡，帝寶董事長許敘銘已經聽過許多訪客初見面「找路、迷路的開場白」。再聽到這樣的 問候語，他一點也不遲疑 說：「現在訪客都知道我們在這裡。」 自許成吉思汗 立下宏願 置身在農田裡的帝寶，是全球知名的車燈AM（After Market）市場龍頭，以自創品牌「DEPO」的車燈，扎根在鹿港、新營的工廠和研發中心，將產品行銷到全球100多個國家，今天成為一家立足台灣、行銷全球的跨國企業。 走入帝寶的大廳，一幅以銅線精心編織的全球地圖，從挑高逾十米的天花板垂掛下來，相當醒目。許敘銘曾經在2006年尾牙，打扮成成吉思汗，也想以成吉思汗為效法的目標，立志征服「歐亞大陸」。 談起帝寶的全球布局，許敘銘說：「現在只剩下北極和南極市場沒有進去。」帝寶去年營收新台幣85億元，98%的產品外銷，行銷100多個國家。 主攻AM市場 訂單不斷 帝寶的產品主攻國際AM市場，近年來也爭取到美國GM、克萊斯勒汽車的原廠車燈（OES）訂單。在AM車燈市場，帝寶的各國銷售比重很平均，法人資料顯示帝寶目前歐洲與北美的占總營收的比重約莫相等，達33%；其他營收來自如東南亞、南美等地區。 開創跨國事業的許敘銘，從汽車零件廠小員工出身，他1977年創業，隔年開始轉向外銷市場。1978到1980年間，許敘銘鎖定東南亞市場；不料，一名貿易商進口的貨品在海關遭刁難，讓他損失匪淺，也意識到一定要布局全球，因為「市場受限單一國家的風險太高了。」 從此以後，許敘銘將觸角延伸到其他國家。談起布局全球的過程，許敘銘輕描淡寫地說，「都是經銷商主動找上門來」。實際上，技術和業務出身的許敘銘，經常單槍匹馬到各國看車燈、模具等相關商展，並趁機尋找或拜訪國際客戶。 比手畫腳溝通 贏得交情 英文很遜的許敘銘，有一回到馬來西亞，引起海關的質疑，但他只會講「My friend, waiting for me, outside」；還有一次到講西班牙文的國家，他不懂得如何填寫入境申請，凌晨三、四時抵達，等同機旅客走光了，海關才幫他填寫。 每年的春節假期，一般人串門子拜年，許敘銘是飛到國外拜訪經銷商或客戶。有一年，他帶著兒子一口氣飛了杜拜、埃及、肯亞、南非、菲律賓等五個國家，拜訪十多家經銷商及客戶，有些地區甚至早上飛抵，晚上離境，「中間還要抓緊時間看市場」。 許敘銘與國際客戶溝通，一張紙、一隻筆，請對方寫下規格、交期和報價，雙方靠著「比手畫腳」，生意就這麼談起來了。 即使溝通的方式很原始，但光看客戶或供應商稱呼許敘銘的方式，就能讀出雙方的「交情指數」。許敘銘說，從草創時期合作的東南亞客戶和協力廠商，都叫他「鹿港仔」；想要賺他錢的人則稱「許董」；歐洲等地30幾年的老客戶喊他「Ming」（銘）；而新客戶則叫他「Depo」。 【2008/06/22 經濟日報】